Carlos Caixeta

As tecnologias convergentes estão acelerando cada vez mais o progresso humano e criando oportunidades inesperadas a um ritmo insondável. Todos os anos, a SU Global Summit reúne uma coleção de pensadores, líderes e realizadores de classe mundial para ajudar a redefinir o futuro dos negócios, tecnologia e humanidade como um todo. A SU Global Summit 2017 ocorreu de 13 a

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  Nos últimos 20 anos, tanto nas inúmeras consultorias que conduzi quanto nas atuações pontuais como professor pelas melhores escolas de negócios do país, sempre me perguntaram se de fato um MBA seria o “passaporte” para promoções e a conquista da sabedoria empresarial (entendimento + decisão + execução). Tenho visto vários profissionais se frustrarem com professores teóricos e com pouca

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  Em tempos de crise percebemos a real força da nossa marca, da nossa reputação corporativa e dos nossos modelos de gestão: o que está forte, o que está fraco, o que tem verdadeiramente o apoio das pessoas e o que só existe “para inglês ver”, se a empresa segue com consistência seus valores corporativos, se o rumo estratégico está claro,

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Há dois tipos de empresas: as que evoluem e as que desaparecem… Há três perfis de organizações: as que se espantam com o que aconteceu (deslumbradas), as que observam as coisas acontecerem (passivas) e as que fazem as coisas acontecerem (ativas). Sendo assim, vale a pena estabelecer pausas programadas para pensar no presente e futuro dos seus negócios e atividades,

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A recuperação da economia brasileira a partir de 2017 é praticamente certa, de acordo com as principais consultorias, bancos de investimentos, institutos de estatística, escolas de negócios nacionais e internacionais. Onze trimestres de quedas sucessivas provocaram uma retração total de 9% do PIB em 2016, com a economia brasileira recuando aos níveis de 2010… Um crescimento econômico entre 0,5% e

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O primeiro passo para quem quer empreender é saber o que pode oferecer ao mercado e o que o mercado deseja, definindo sua chamada “proposta de valor” e seu plano estratégico, que vai guiar a empresa. Vai precisar também compreender quem são seus concorrentes, o perfil dos seus clientes e funcionários, estimativas de receitas e custos do negócio. Depois, é

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Em tempos de mercado seletivo percebemos a real força da nossa marca, da nossa reputação corporativa e dos nossos modelos de gestão: o que está forte, o que está fraco, o que tem verdadeiramente o apoio dos funcionários e o que só existe “por conveniência”, se a empresa segue com consistência seus valores corporativos, se o rumo estratégico está claro,

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Diante dos últimos solavancos sofridos pela economia internacional, com reflexos nas bolsas de valores de todos os países do globo, em especial dos EUA, Brasil e Europa, o mundo corporativo se pergunta até que ponto as empresas estão preparadas para enfrentar uma nova onda de desaquecimento ou crise global, similar à turbulência internacional de 2008. Sempre é bom recordar que

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Iniciar o ano com programas de capacitação, atualização e desenvolvimento da equipe de vendas é fortalecer as bases do sucesso das suas receitas em 2017. Não espere seus concorrentes saírem na frente, seus melhores vendedores ameaçarem sair da empresa ou as coisas piorarem de vez. Fortaleça a sua força de vendas agora! Lembre-se que seus resultados sempre serão proporcionais à

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O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos, superando as metas pactuadas. Uma característica básica é a liderança, com a qual  deve traçar os objetivos comerciais, cobrar resultados em meio ao processo de vendas e detectar falhas e acertos, estimulando

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