Dicas

19
jan

Gerente de Vendas de Alta Perfomance

O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos, superando as metas pactuadas. Uma característica básica é a liderança, com a qual  deve traçar os objetivos comerciais, cobrar resultados em meio ao processo de vendas e detectar falhas e acertos, estimulando

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4
jan

Imagem Pessoal e Sofisticação para o Sucesso Empresarial

No mundo dos negócios e na vida, tão importante quanto o conteúdo é o receptáculo que contém esse conteúdo. No meu artigo sobre as habilidades indispensáveis de um bom vendedor eu cito a imagem pessoal como um dos atributos mais importante, afinal, vejamos… Você compraria um carro altamente potente mas esteticamente ultrapassado e com design obsoleto? Contratraria, para lidar com seus

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15
dez

Tempo e Produtividade

No dia a dia das organizações, a dificuldade com a gestão de tempo é bastante comum e impacta diretamente na produtividade. Com muitas reuniões mal planejadas, caixas de e-mail lotadas e prazos apertados para cumprir tarefas, os colaboradores podem perder o foco e a motivação. Mas como evitar que isso aconteça? Abaixo, dou algumas dicas que podem te ajudar.  

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24
nov

Esquizofrenia Corporativa – Organizações Alienadas

A esquizofrenia é um transtorno psíquico grave que se caracteriza pelos seguintes sintomas: alterações do pensamento, alucinações (visuais, cinestésicas e sobretudo auditivas), delírios e alterações no contato com a realidade. Como uma expansão da individualidade humana, tanto positiva quanto negativa, as empresas também podem sofrer da chamada “esquizofrenia corporativa”, e isso fica evidente em comportamentos do tipo (atenção aos sintomas): – Gestores alheios à realidade dos funcionários, à

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3
nov

Características do Trabalho Atraente

O ambiente interno inadequado, líderes fracos e a falta de treinamento são as principais razões para se deixar um emprego, de acordo com uma recente pesquisa da Quorum Brasil. O pouco conhecimento de outros idiomas, desde que o profissional posteriormente se empenhe nesse sentido, não parece ser um grande problema para a contratação de profissionais nos diferentes níveis. A exigência

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26
out

Diferenciação pela Inteligência e Simplicidade: Um fósforo, uma bala, uma xícara de café e um jornal

No artigos anteriores, falei sobre processos e pessoas na gestão estratégica e sobre a importância da estratégia para as organizações. Hoje, trago um case para ilustrar a importância da estratégia e como ela pode, de forma simples, agregar valor e proporcionar vantagem competitiva à sua organização.   O que você diria de uma empresa que estrategicamente se diferenciasse agregando valor e

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14
set

Processos e Pessoas na Gestão Estratégica

Muitas vezes observamos a incapacidade da empresa em executar seus objetivos e ações estratégicas. Escuto vários empresários e executivos reclamarem que simplesmente não conseguem fazer com que as ações saiam do papel e sejam realmente implementadas. Para “fazer a estratégia acontecer”, a empresa precisa entender e definir claramente seus processos, isto é, a sucessão de eventos relacionados a cada atividade

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2
set

Alavanque seus resultados com as Dimensões da Estratégia e Competitividade – DEC | Parte II

No artigo anterior,  expliquei  as quatro primeiras dimensões do DEC – Dimensões da Estratégia e Competitividade. Hoje, trago para você a explicação das  4 últimas das 8 dimensões da ferramenta. Até aqui, você analisou a importância de se “Criar e Manter uma Proposição de Valor Importante”. Na segunda dimensão analisou sua capacidade para “Explorar um Mercado em Alto Crescimento”. Na terceira

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20
jul

Inteligência nas Redes Sociais

Autor: Carlos Caixeta   A empresa que quer se beneficiar do poder das redes sociais precisa, antes de tudo, definir um nicho claro de mercado. É fundamental também construir um plano de marketing, com definição do objetivo central e do público-alvo. Mais importante que o número de seguidores, é conhecer a identidade do seu público e comunicar-se melhor com ele,

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7
jul

Geração Y: clientes dinâmicos, participativos e digitais

Autor: Carlos Caixeta A exposição intensa à tecnologia a partir dos anos 90 eliminou muitas restrições às formas e meios para adquirir os produtos/serviços e interagir com as empresas. Além disso, transformou a forma como as pessoas se relacionam e se comunicam, reduzindo as barreiras erguidas pelo espaço geográfico e diferenças culturais. Todos esses fatores têm desafiado as formas tradicionais

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