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Este ano será de recuperação, apesar das incertezas
Artigo publicado no Jornal O Tempo (04/02/2021): link Este ano será de recuperação, apesar das incertezas Futuro aponta para um cenário positivo O ano de 2020 foi um ano de dificuldades para os governantes, empresários e população, marcado pela pandemia e o declínio da economia mundial. O Covid19 teve grande impacto nas negociações, no desenvolvimento industrial e na prestação de
Defina Seu Destino em 2018 ou Chore no Meio da Festa…
A recuperação sustentada da economia brasileira, a partir de 2018, é praticamente certa de acordo com as principais consultorias, bancos de investimentos, institutos de estatística e escolas de negócios nacionais e internacionais: Banco Mundial, FMI (Fundo Monetário Internacional), bancos de investimento e de varejo, relatório Focus do Banco Central, OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico) e outros. Após
Gerente de Vendas de Alta Performance
O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos, superando as metas pactuadas. Uma característica básica é a liderança, com a qual deve traçar os objetivos comerciais, cobrar resultados em meio ao processo de vendas e detectar falhas e acertos, estimulando
Imagem Pessoal e Sofisticação para o Sucesso Empresarial
No mundo dos negócios e na vida, tão importante quanto o conteúdo é o receptáculo que contém esse conteúdo. No meu artigo sobre as habilidades indispensáveis de um bom vendedor eu cito a imagem pessoal como um dos atributos mais importante, afinal, vejamos… Você compraria um carro altamente potente mas esteticamente ultrapassado e com design obsoleto? Contratraria, para lidar com seus
Tempo e Produtividade
No dia a dia das organizações, a dificuldade com a gestão de tempo é bastante comum e impacta diretamente na produtividade. Com muitas reuniões mal planejadas, caixas de e-mail lotadas e prazos apertados para cumprir tarefas, os colaboradores podem perder o foco e a motivação. Mas como evitar que isso aconteça? Abaixo, dou algumas dicas que podem te ajudar.
Esquizofrenia Corporativa – Organizações Alienadas
A esquizofrenia é um transtorno psíquico grave que se caracteriza pelos seguintes sintomas: alterações do pensamento, alucinações (visuais, cinestésicas e sobretudo auditivas), delírios e alterações no contato com a realidade. Como uma expansão da individualidade humana, tanto positiva quanto negativa, as empresas também podem sofrer da chamada “esquizofrenia corporativa”, e isso fica evidente em comportamentos do tipo (atenção aos sintomas): – Gestores alheios à realidade dos funcionários, à
Características do Trabalho Atraente
O ambiente interno inadequado, líderes fracos e a falta de treinamento são as principais razões para se deixar um emprego, de acordo com uma recente pesquisa da Quorum Brasil. O pouco conhecimento de outros idiomas, desde que o profissional posteriormente se empenhe nesse sentido, não parece ser um grande problema para a contratação de profissionais nos diferentes níveis. A exigência
Diferenciação pela Inteligência e Simplicidade: Um fósforo, uma bala, uma xícara de café e um jornal
No artigos anteriores, falei sobre processos e pessoas na gestão estratégica e sobre a importância da estratégia para as organizações. Hoje, trago um case para ilustrar a importância da estratégia e como ela pode, de forma simples, agregar valor e proporcionar vantagem competitiva à sua organização. O que você diria de uma empresa que estrategicamente se diferenciasse agregando valor e
Processos e Pessoas na Gestão Estratégica
Muitas vezes observamos a incapacidade da empresa em executar seus objetivos e ações estratégicas. Escuto vários empresários e executivos reclamarem que simplesmente não conseguem fazer com que as ações saiam do papel e sejam realmente implementadas. Para “fazer a estratégia acontecer”, a empresa precisa entender e definir claramente seus processos, isto é, a sucessão de eventos relacionados a cada atividade
Alavanque seus resultados com as Dimensões da Estratégia e Competitividade – DEC | Parte II
No artigo anterior, expliquei as quatro primeiras dimensões do DEC – Dimensões da Estratégia e Competitividade. Hoje, trago para você a explicação das 4 últimas das 8 dimensões da ferramenta. Até aqui, você analisou a importância de se “Criar e Manter uma Proposição de Valor Importante”. Na segunda dimensão analisou sua capacidade para “Explorar um Mercado em Alto Crescimento”. Na terceira
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