Carlos Caixeta
DOBRE SEUS RESULTADOS: defina e implemente sua estratégia na retomada econômica
Há dois tipos de empresas: as que evoluem e as que desaparecem… Há três perfis de organizações: as que se espantam com o que aconteceu (deslumbradas), as que observam as coisas acontecerem (passivas) e as que fazem as coisas acontecerem (ativas). Sendo assim, vale a pena estabelecer pausas programadas para pensar no presente e futuro dos seus negócios e atividades,
Hora de Ligar as Turbinas
A recuperação da economia brasileira a partir de 2017 é praticamente certa, de acordo com as principais consultorias, bancos de investimentos, institutos de estatística, escolas de negócios nacionais e internacionais. Onze trimestres de quedas sucessivas provocaram uma retração total de 9% do PIB em 2016, com a economia brasileira recuando aos níveis de 2010… Um crescimento econômico entre 0,5% e
O Desafio de ser Empreendedor
O primeiro passo para quem quer empreender é saber o que pode oferecer ao mercado e o que o mercado deseja, definindo sua chamada “proposta de valor” e seu plano estratégico, que vai guiar a empresa. Vai precisar também compreender quem são seus concorrentes, o perfil dos seus clientes e funcionários, estimativas de receitas e custos do negócio. Depois, é
Tempos de Desafios
Em tempos de mercado seletivo percebemos a real força da nossa marca, da nossa reputação corporativa e dos nossos modelos de gestão: o que está forte, o que está fraco, o que tem verdadeiramente o apoio dos funcionários e o que só existe “por conveniência”, se a empresa segue com consistência seus valores corporativos, se o rumo estratégico está claro,
Preparo para as Turbulências
Diante dos últimos solavancos sofridos pela economia internacional, com reflexos nas bolsas de valores de todos os países do globo, em especial dos EUA, Brasil e Europa, o mundo corporativo se pergunta até que ponto as empresas estão preparadas para enfrentar uma nova onda de desaquecimento ou crise global, similar à turbulência internacional de 2008. Sempre é bom recordar que
TREINE ARDUAMENTE A SUA FORÇA DE VENDAS
Iniciar o ano com programas de capacitação, atualização e desenvolvimento da equipe de vendas é fortalecer as bases do sucesso das suas receitas em 2017. Não espere seus concorrentes saírem na frente, seus melhores vendedores ameaçarem sair da empresa ou as coisas piorarem de vez. Fortaleça a sua força de vendas agora! Lembre-se que seus resultados sempre serão proporcionais à
Gerente de Vendas de Alta Performance
O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos, superando as metas pactuadas. Uma característica básica é a liderança, com a qual deve traçar os objetivos comerciais, cobrar resultados em meio ao processo de vendas e detectar falhas e acertos, estimulando
Imagem Pessoal e Sofisticação para o Sucesso Empresarial
No mundo dos negócios e na vida, tão importante quanto o conteúdo é o receptáculo que contém esse conteúdo. No meu artigo sobre as habilidades indispensáveis de um bom vendedor eu cito a imagem pessoal como um dos atributos mais importante, afinal, vejamos… Você compraria um carro altamente potente mas esteticamente ultrapassado e com design obsoleto? Contratraria, para lidar com seus
Lucidez Empresarial e os Desafios do “Pós Crise”
Os solavancos da crise foram muito positivos para o despertar empresarial, na direção de mudanças para o fortalecimento dos negócios e construção da confiança com seus atuais e potenciais clientes. Após essa turbulência toda, um dos principais aprendizados foi que os empresários precisam estar dispostos a um processo contínuo de questionamento e autodesenvolvimento. Precisam compreender que o presente e o
Tempo e Produtividade
No dia a dia das organizações, a dificuldade com a gestão de tempo é bastante comum e impacta diretamente na produtividade. Com muitas reuniões mal planejadas, caixas de e-mail lotadas e prazos apertados para cumprir tarefas, os colaboradores podem perder o foco e a motivação. Mas como evitar que isso aconteça? Abaixo, dou algumas dicas que podem te ajudar.
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